Поиск по сайту Поиск

Проверка идеи для стартапа: только рабочие методики

В прошлом материале в нашем блоге мы рассмотрели основные способы генерации идей для стартапов. Но теория без практики — ничто! В этой статье мы расскажем, как правильно проверить вашу гениальную и уникальную идею на жизнеспособность.

Прежде всего, задайте себе вопрос: «Что перестанут (или, наоборот, начнут) делать люди благодаря вашему продукту или услуге?» Насколько изменится их поведение и от чего они откажутся? Если эффект получается значительным — это хорошо. Если оказалось, что ничего нового, удобного, дешёвого или более качественного ваш продукт не даёт, а просто он вам нравится, круто выглядит, но повторяет уже имеющееся решение, стоит подумать ещё. Чтобы вовремя это понять, попробуйте подставить вашу идею в следующую формулу:

1. [Такие-то люди или компании] сейчас тратят деньги на [статья расходов].
2. Наш главный конкурент — [компания, продукты которой используют чаще всего].
3. Мы заменим главного конкурента за счёт того, что будем лучше по [важному для потребителя параметру в этой статье расходов].
4. Мы добьёмся этого за счёт того, что [делаем вот это по-другому, не как они].

Если идея вписывается в эту формулировку, у неё есть шанс закрепиться. Приступайте к полевым испытаниям, чтобы проверить, насколько ваш «Франкенштейн» жизнеспособен. Для этого придётся инициировать первые контакты клиента с продуктом, чтобы понять, нужен он кому-то или обречён на провал.

Создать MVP

Даже если есть ресурсы, не стоит сразу браться за создания финальной версии продукта. Нельзя действовать по принципу «выпустим, а покупатель найдётся». Всегда логичнее создавать то, в чём есть потребность. Для этого логичнее выпустить MVP.

MVP — Minimal Viable Product — минимально жизнеспособный продукт. По сути, прототип финального изобретения, но с минимальным количеством функций, достаточным, чтобы проверить востребованность среди покупателей. Это важный и обязательный этап, но нельзя приступать к нему без минимального анализа рынка. Так вы рискуете сделать прототип, который будет удовлетворять потребности разработчиков, а не потребителей.

Провести опрос

Самый простой, но не самый достоверный вариант. Особенно, если опрос проводится среди знакомых ближнего круга. На этой стадии интервьюеры часто допускают одну и ту же ошибку: готовят закрытые вопросы, давая респондентам варианты ответов, а не слушая об их опыте использования продукта. Почему все так любят закрытые вопросы? Потому что закрытый вопрос — результат нашего домысливания. Он просто ближе к нашему мнению, которое мы подсознательно проецируем на оппонента. Это плохо. Вопрос должен быть открытым.

Какой вопрос считается открытым? Тот, на который нельзя дать односложный ответ. К которому нельзя подстроиться, а надо аргументировать, формулировать собственное видение проблемы. Открытые вопросы начинаются со слов: «почему», «как», «что», «опишите», «расскажите».

Частный случай беседы с открытыми вопросами — стратегия «пяти "почему"». Главная задача этой техники — выяснить первопричины, понять, почему вашему потенциальному клиенту не нравится товар и правильно отработать возражения. Для этого последовательно задаются 5 вопросов:

1. — Почему вам не нравится игра?
— Она сложная.
2. — Почему вы посчитали её сложной?
— Не смог пройти уровень.
3. — Почему вы не смогли пройти уровень?
— Не хватило жизней.
4. — Почему не хватило жизней?
— Не смог купить достаточно таблеток.
5. — Почему не смогли купить?
— Потому что слишком долго собирать золото.

Простой вывод: игроки отказываются от игры, потому что она слишком монотонная на предыдущем уровне, а не потому что сложная на следующем.

Создать фейковый лендинг

Landing Page — посадочная страница, которая сосредоточена вокруг целевого предложения для определённой аудитории. Она описывает продукт или услугу, объясняет преимущества и, что главное, обязательно содержит CTA-кнопку: купить, заказать, записаться на тест, оставить данные, получить бесплатную консультацию. Но продукта пока нет, поэтому лендинг будет, по сути, ненастоящим. Делаем лендинг по проверенной схеме, а потом смотрим, насколько предложение интересно, как часто люди кликают по CTA-элементам.

Регистрируем домен. Придумываем или заказываем текст-описание, делаем яркие фотографии продукта, расставляем заметные CTA-кнопки и формы захвата. Подключаем аналитику, настраиваем рекламу и анализируем активность на странице. Проводим А/В тестирование.

Иногда стратегия фейкового лендинга преподносится как smoke-тестирование. Главное — разработать минимально жизнеспособное предложение и узнать  реакцию на него клиента на реальном трафике. Если есть база подписчиков, вместо лендинга можно использовать email-рассылку.

Провести спринт-разработку

Метод отлично подходит тем, кто медленно запрягает и потом ещё медленнее едет. Его используют для тестирования своих продуктов в Google и Slack. Основной принцип — имитировать скорый дедлайн и заставить мозги работать на 100%. Спринт — это 5 рабочих дней, когда ваша команда должна успеть выбрать решение, сделать прототип и получить обратную связь от клиентов. Для этого в команду обычно включают распорядителя, специалистов по финансам и логистике, инженеров, дизайнеров.

В понедельник выбираем долгосрочную цель. Для этого отвечаем на вопросы, почему мы вообще взялись за проект и где хотим оказаться через полгода-год. Поставленную цель записываем на доске. Далее слева на доске пишем группы клиентов, а справа — конечную цель (покупка продукта, подписка, регистрация). Между ними стрелками обозначаем все взаимодействия.

Понимание того, как клиент взаимодействует с продуктом, рождает вопросы, как эти стадии можно улучшить. Чем их больше, тем лучше. В конце понедельника вам надо выбрать одного целевого клиента и целевое событие, которое требуется прокачать. Над ними и будет вестись работа.

Вторник начинается с поиска решений для выбранного события. В идеале нарисовать скетчи — три стадии взаимодействия с продуктом по каждому решению.

В среду утром голосуем за лучшую идею, начинаем подбирать респондентов для пятничного теста. К вечеру должен быть готов сториборд — 10–15 кадров. Первый — момент, когда человек впервые видит рекламу, лендинг, иконку в AppStore.

В четверг отрисованный сториборд превращается в быстрый прототип. Не пытайтесь создать реальный продукт, ограничьтесь фасадом. Используйте Marvel, InVision, Keynote или PowerPoint, чтобы отобразить все стадии работы от первого и до последнего экрана.

В пятницу интервьюер работает с целевой аудиторией, а команда отмечает для себя, как реагируют респонденты, всё ли им понятно, правильно ли в начале спринта определили проблему.

Что нужно запомнить

1. Не пытайтесь совсем уйти от конкуренции. Где нет конкуренции, там, скорее всего, нет денег
2. Придумывая идею, анализируйте уже сформированные потребности людей. Посмотрите, как их можно удовлетворить быстрее, удобнее или дешевле.
3. Не повторяйте то, что уже есть на рынке.
4. Используйте для мозгового штурма проверенные алгоритмы («6 шляп мышления», матрица стартапов, ТРИЗ).
5. Всегда проверяйте минимальную эффективность решения, прежде чем запустить его в производство.

⌘⌘⌘

Помните, что вас окружают идеи и возможности. Важно только уметь найти их и воплотить в жизнь. Расширяйте свой кругозор, общайтесь с интересными людьми, читайте книги, путешествуйте, и тогда вы обязательно найдёте идею, которая станет делом вашей жизни!

Domains weekly: месть Амазонии, победа Доткома и новости с полей битвы за .ORG

Domains weekly: месть Амазонии, победа Доткома и новости с полей битвы за .ORG

В очередном еженедельном дайджесте мы расскажем о протесте стран Амазонии против Amazon, выигранном споре за непродлённый вовремя домен и новых...
Read More
Support-гид: поиск ответов на вопросы по услугам REG.RU

Support-гид: поиск ответов на вопросы по услугам REG.RU

Что делать, когда возникает вопрос по работе сайта или онлайн-проекта? Можно попробовать найти решение в Google — но если проблема...
Read More
Domains weekly: конец стабильности .COM, детали продажи .ORG и сделки недели

Domains weekly: конец стабильности .COM, детали продажи .ORG и сделки недели

Из нового доменного дайджеста вы узнаете, может ли проигрыш спора за домен стать победой, чего ждать от повышения цен на...
Read More
PHP 7 или Как ускорить сайт за минуту без регистрации и СМС

PHP 7 или Как ускорить сайт за минуту без регистрации и СМС

Вы наверняка в курсе, что PHP удерживает лидерство среди языков, применяющихся для создания сайтов. В конце 2019 года версия PHP...
Read More
Приключенческая игра с самым опасным ИИ в мире

Приключенческая игра с самым опасным ИИ в мире

Долгие праздничные каникулы уже позади, но многим наверняка хочется ещё немного отдохнуть от серьёзных тем. Поэтому сегодня мы расскажем вам...
Read More
Новогодний чек-лист: не пропразднуй свой домен

Новогодний чек-лист: не пропразднуй свой домен

Не все задачи и дела подходят под фразу «А давайте уже после праздников». И те, что «горят прям горят», мы...
Read More
Domains weekly: рост Интернета, зона .AMAZON и домен на миллион

Domains weekly: рост Интернета, зона .AMAZON и домен на миллион

Приближаются праздники, и в доменной индустрии всё становится спокойнее… Или нет? Из последней подборки в этом году вы узнаете, насколько...
Read More
Итоги 2019 года в блоге REG.RU: создание сайтов, бэкапы, нейросети и UX‑дизайн

Итоги 2019 года в блоге REG.RU: создание сайтов, бэкапы, нейросети и UX‑дизайн

Год приближается к финишной прямой, и редакция блога, следуя тренду, подводит его итоги. Сегодня мы поделимся материалами, которые вы больше...
Read More
Стэнфордский курс: лекция 10. Рекуррентные нейронные сети

Стэнфордский курс: лекция 10. Рекуррентные нейронные сети

В прошлый раз мы рассказали о нескольких популярных свёрточных архитектурах и узнали об их влиянии на развитие машинного обучения. В...
Read More
Domains weekly: карта Интернет-мира, перспективы Китая и доменная зависть

Domains weekly: карта Интернет-мира, перспективы Китая и доменная зависть

Новая подборка новостей будет очень полезной для домейнеров. Насколько активно страны мира регистрируют сайты в своих национальных доменных зонах? Есть...
Read More